什么叫古玩直播带货？

一、什么叫古玩直播带货？

一、古玩直播带货商业模式不健康

二、假冒古玩驱逐真正古玩

三、收藏家免疫之时，古玩直播带货消亡之日

一、古玩直播带货商业模式不健康

古玩直播带货商业模式指的是古玩商家与古玩主播的合作模式，目前有两种，服务费加佣金和纯佣金合作。这样看似乎没什么问题，给大家看下具体数据：服务费加佣金，服务费在几千到几十万不等，根据古玩主播的粉丝量来定，佣金是多少呢？15到20个点。和知名古玩直播合作，100万服务费加销量的20个点，是不是瞬间感觉压力倍增。

那按纯佣金合作吧，相当于CPS，根据销售量分成，这样比较保险，风险也低。那么纯佣金合作的佣金是多少个点呢？60个点！试问下，卖古玩的利润有几个点，假如2000块钱的古玩，每场古玩直播卖出去500件，销售1000000元，自己到最后还能留下多少，有可能吗？有可能，要知道古玩的利润可以做到300%以上。

所以，我们今年看到很多电视鉴宝专家、个人收藏家、古玩店铺老板、地摊摊主纷纷加入这场古玩直播大战。坏处则是成也萧何败萧何，但是当这些杂七杂八人进场时，发现适用于头部主播高提点模式，例如马未都、李鉴宸、翟建民，他们本身就有雄厚的社会资本，背后都代表着相当一部分人的利益，而腰部古玩主播即所谓的电视鉴宝专家本身由于前期就是古玩店铺老板身份转变而来，在资深的收藏界是根本玩不下去，只能收割一些刚进古玩行的小白，而腿部古玩主播更是再无任何投资商烧钱情况下只有几十人观看直播。

不同品类的古玩利润也不同，但就腰部古玩主播而言，古玩商家要分出去古玩销售额的一半给腰部主播，记住是销售额，不是利润。而且更要命的是古玩在直播间的价格都是地板价，本身利润极低。那些找腰部主播做直播带货的非高价格古玩商家基本上都是赔本赚吆喝。那为什么我们很少听到古玩商家抱怨呢？我给大家说一句话，就明白了，就是为了要面子！

并不是说古玩直播带货的合作是仙人跳，只是从古玩商家的角度来看，他们投了几百万给头部主播或腰部主播带货，目的是希望把自己藏品卖出去，即便是收益不好，亏本，但对外宣传依然是我们和某某古玩主播合作，一晚带货1000万，销量创新高，欢迎大家前来选购，这就是打落牙齿和血吞。

吃了亏还不敢大声对外讲，只能藏在心里，或者跟最亲近的人吐槽几句，哎，这次跟某古玩主播合作亏惨了。这样的例子不在少数，如果你身边有找古玩主播合作过带货的朋友，不妨旁敲侧击的问一下，日子过的还好吗？

在古玩主播带货这个业务中，古玩主播赚了，收藏家赚了，古玩商家亏了，要知道一个商业模式顺利的运转下去，一定是参与的各方都有所得，如果金主爸爸一直不赚钱，这个模式还能玩的下去吗？当然不能了。真把金主爸爸当二愣子了？那为什么现在还有很多古玩店铺和拍卖行争破头和古玩主播去合作呢？因为大型拍卖行不差这点钱，砸几十万刷点古玩销量也无妨，就是中小型古玩拍卖行可不要被大型拍卖行带到沟去哦。

二、古玩直播带货的目的是什么？

纵观当下各平台的直播混战，基本可以分为两类：

第一种是直播带货，目的主要是促进销售，第二种是直播带品牌，主要目的是品牌营销，古玩直播属于第一种，目的主要是促进销售。

首先，我说明，谢此篇文章决没有羡慕嫉妒恨一说，我不是柠檬精，只想用事实说话。

古玩直播带货无疑是2020年最大的风口了，刚刚加入新加坡国籍的李鉴宸在Netflix、LiveStream、Facebook live古玩二十分钟纯英语带货500万，2个月古玩直播带货超10亿元，5月份李鉴宸1.8亿在新加坡买豪华别墅，吸引眼球的标题层出不穷。不可否认，古玩直播带货的确带来了天量的成交，也为古玩头部主播带去了可观的财富，古玩直播带货的火爆甚至带动了古玩直播带货培训课程的热销，连不是古玩领域的香港某歌手兼收藏家都不想错过这个风口，扬言要进军古玩直播带货了。

古玩直播带货

在外面人看来，古玩直播带货创造了交易古玩的奇迹，重构了古玩交易模式，未来很有可能是万亿级的大市场。然而，通过这段时间深入的了解古玩直播带货这个行业，我发现事实并不像大家想象的那么美好，甚至看到了古玩直播带货模式潜藏的危机，这些危机将会断送掉古玩直播带货的前程，古玩直播带货要完。

三、古玩直播带货的实质是什么？

目前古玩直播带货实际上就是古玩的一种销售方式，不可能长久，主要是疫情影响，目前古玩直播带货百分之八十以上的直播市场份额被马未都，李鉴宸，翟建民三人瓜分，剩下的腰部和腿部古玩主播，实质上个人认为还是一种资本运作，因为只有古玩才能运作出几亿元

实质一是宣传古董的价值。二是赚钱啊！

四、请问有什么古玩直播平台吗，卖一些文玩杂项的，百度了一下，确实没有合适的，各位有什么建议？

一般分为两种：娱乐直播和商业直播，

虎牙、YY、花椒等娱乐直播一般是中心化的产品，在这个平台能看到好多同类直播内容，优点是内容丰富，缺点是没有品牌性；乐直播商业直播是去中心化的，在这个平台只能看到一家品牌的内容，优点是品牌性强，功能多，缺点是缺流量，看你是否需要品牌保护了。

具体怎么选，还看你自己需求了，另外现在娱乐审核比较严，做文玩直播比较困难。