老师，培训机构怎样通过公益活动促进招生呢？

老师，培训机构怎样通过公益活动促进招生呢？

公益活动做好了确实是个很好的学生来源，比如打造免费公益图书馆/绘本馆/读书会/电影院/周末晨读小组等方式。但在做公益活动时一定要以营销的心态来操刀公益，找准切入点后将每一分钱用在刀刃上。在制定公益营销战略时，一定要首先弄清楚一个公式：公益营销=公益+营销。

怎样才能通过公益促进营销呢?下面说一个简单又易操作的公益图书馆活动方案：

尊敬的家长，您好：

您是否也曾为孩子不爱读书而烦恼？您是都也曾为家里叠放的已经布满灰尘的书籍而心痛？您是不是也想培养孩子的阅读习惯？那么就请加入我们吧！

xx学校将在XX校区建立一个终身免费阅读的公益图书馆，特在此倡议接到这封爱心信的家长和同学捐出一本闲置在家的课外书籍，相信每一位爱书人士都会传递下去，而不是图书被压在箱底蒙受尘土的腐蚀。

区区旧书，仁爱不尽！或许您捐出的一本书，不足以让一个平凡人成为莫言，成为JK.罗琳，但您弥足珍贵的爱心，一定能令如饥似渴的书迷心灵为之震撼；一定能感召身边的人，也像您一样，拥有一颗善良、美丽的心灵；一定能激励我们更努力的凝聚社会上无数爱心人士的力量，共同建立一个最好的社区公益图书馆。最小的力量，也是一种支持！您的慷慨捐赠将为社区图书馆撑起知识的晴空，让书的价值和您高尚的情操一同升华。

为感谢您的热情支持，我们将为您免费开放我们的家长课堂公益讲座，为捐赠书籍的孩子免费提供一期XX（体验课、试听课、插班课、冲刺班等）精品课程，同时获得XX学校公益图书馆终生免费借阅卡，参加定期的“读书交流会”活动资格，根据捐书的先后顺序孩子们将会得到体验小小图书管理员的机会。

书籍适合年龄：XX岁—XX岁宝贝适度书籍，自X月X日起接受捐赠，带着您和孩子到XX学校捐书，我们将为您和孩子做好登记，当公益图书馆开馆的时候，我们会通知您和孩子到图书馆来领取《终身免费借阅卡》和精美小礼物！

再次感谢您和孩子的大爱！

期待您和孩子共同加入我们的公益图书馆

捐书要求：

每人捐赠书本须在八成新以上，书籍类型不限，但必须为积极向上的图书。

活动流程

准备好要捐的书籍，书籍送到xx学校前台审核检查，检查合格即可享受相应的XX课程，按约定时间开始上课，领取证书及借阅卡；

注：免费提供的XX课程选定后不退不换，必须由学生本人按约定时间上完，上完为止。

主办单位：

捐书地址：

活动闭环

1、线上+线下活动宣传，以引流为目的；

2、线上+线下报名/咨询，以营销宣传为目的；

3、活动体验、试听体验，以课程体验及促成课程成交为主，带动营销宣传为。

操作指导

线上活动宣传：通过学校官网、教师朋友圈、课程班级微信群等形式宣传本此活动、活动流程及活动报名指引；

线下活动宣传：通过单页、展板、展架、横幅、海报、户外广告、授课教师等形式宣传本此活动、活动流程及活动报名指引；

通过线上+线下宣传，再辅以地推介绍，相互配合从而形成全方位立体式宣传，为后期课程推荐及宣传铸就基础；

线上+线下活动报名，从而收集目标人群电话，介绍学校情况，推荐学校课程；

通过本次活动体验+试听体验，建立初期关系，留下良好印象，提升品牌影响，从而为课程推荐及交易促成打下基础；

活动结束后，利用对目标人群的前期宣传、线上关注及线下体验，进一步开展深度宣传及课程推荐，形成长期客户关系。

操作关键点

1、前期宣传：以官网、微信群、朋友圈、线下宣传尽可能实现在校生的活动宣传全面覆盖，地推实现目标人群精准宣传，尤其要利用好学生家长的朋友圈，这个宣传渠道是在校学生家长自动、自愿扩散学校品牌的重点，因为每一个学生家长的身边至少也有10个以上的目标人群，咱们算个账，你就一目了然了，比如一个家长一周转发活动宣传两次到朋友圈，至少有20个人受众接触到你学校的介绍，你学校如果有100人，将会达到2000人次的接触，家长朋友圈是一个绝对不能忽视的通道，比你在学校网站及公众平台的发送的宣传高效的多了；

2、前期宣传材料就要做好报名入口，比如报名链接或二维码，尤其线下宣传要提前放置报名入口二维码；

3、活体体验+课程体验一定要做的高大上，这是一个做给目标客户的展示窗口，目标人群对学校的第一印象非常重要，非常重要；

4、非在校生的线上参与可以在此导入其他活动，比如最优图书管理员投票活动、最受学生喜爱的图书投票活动等等一系列活动来跟进这些人群进一步的参与，形成粘性，培养成学校活动的铁杆学员。

该回答来自于百度问咖 杨峰 大咖

阅读教学的主阵地应该是课内还是课外

俗话说：“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。”可见，课外阅读不仅是语文课外活动的主要内容，而且也是课内阅读的补充和延伸。其意义在于开阔学生的视野，提高学生的表达能力，启迪学生的思维。那么，如何才能将课外阅读与课内阅读有机地结合起来呢？

一、推荐与课文内容有密切联系的课外阅读材料

课内阅读与课外阅读相结合，既能使学生在课内掌握的知识得到巩固，在课内培养的能力得到锻炼，也有利于教师教学，提高课堂教学质量。如学完《卖火柴的小女孩》后，可以让学生阅读《安徒生童话》《格林童话》等学生喜爱的童话名著；教学《只有一个地球》前，可推荐学生阅读与环保有关的课外资料；教学《月光曲》时，可推荐学生阅读大音乐家贝多芬的生平、艺术成就、品格精神等资料。此外，教师还可以推荐与学生年龄特点相适应的书籍。如三四年级的学生，他们已经有一定的识字量，具备了一定的评价能力，教师就可以向他们推荐《上下五千年》《十万个为什么》《西游记》（青少年版）《三国演义》（青少年版）《水浒传》（青少年版）《百科全书》等书籍。在具体实践中，教师还可大胆地将报纸、杂志、小说、影视、广告、标语等中的语文信息引入课堂，丰富、深化教材内容。这样，学生就会读有兴趣，读有目标，读有收获。

二、课内教方法，课外用方法

“授之以鱼，不如授之以渔。”课堂上，教师应注重读书方法的指导，给学生更多的读和思考的时间，努力使他们做到口动、耳动、眼动、手动、心动，以达到多读多积累的目的。主要阅读方法有以下几种。

1.抓住人物的外貌、神态、语言、动作和心理活动体会着读。

言为心声，行露思想。一个人的言行举止会反映他的内心思想，展示他的精神风貌。因此，阅读时要抓住人物的神态、语言、动作等描写体会着读，才能很好地感受人物之美、作品之美。例如，我在教学《一双手》时，就让学生抓住张迎善的外貌、神态、语言、动作和心理活动体会着读，讨论这双手形成的原因，进而感受张迎善甘于奉献的高尚品德和造福大家的美好愿望。这样，学生便会从中总结出读描写人物文章的方法，从而将它运用到阅读课外读物中去。

2.抓住意境想象着读。

为了吸引读者，作者都比较注重意境描写。有的在开头，或揭示故事的广阔背景，或渲染某种浓烈的感情，吸引读者往下读；有的在文中，对具体事物作细致而又传神的描绘，使读者产生联想和想象；有的则在结尾，留给读者思考的空间，让读者体会、辨析、感悟文章的主旨。因此，阅读作品的这部分内容时，教师应要求学生展开合理的想象，使自己入情入境，与作者产生共鸣，从而感受和鉴赏作品的意境美。例如，教学《月光曲》中“贝多芬为兄妹二人弹奏第二首曲子”时，我让学生边听《月光曲》边想象，使自己入情入境，感受文章的意境美。学生学得此法后，立即将它用到了课外阅读中，收效甚佳。

3.抓住构思、布局联系着读。

教学《天马》时，我引导学生抓住“总——分——总”的结构及“前后照应”的写作方法反复读课文。读后，我让学生想想自己平时习作时是怎么布局谋篇的，并让他们把此阅读方法运用到课外阅读中。这样就有利于学生感受读物的结构美，提高鉴赏美的能力。

此外，教师还可以引导学生抓住精彩片段或重点词句朗读，细细揣摩；也可以引导学生先看序言、提要、编辑大意和目录，再阅读全文章节标题及段落首句和尾句，最后浏览全文，综述大意。

三、课外阅读与学校活动相结合

学校应开展与课外阅读有关的活动，让学生在丰富多彩的活动中体会课外阅读的乐趣。如可以定期举办“演讲比赛”“红领巾读书读报活动”“故事大王赛”“诗王竞赛”“成语接龙赛”等主题竞赛，为学生创设表现自我的舞台，让学生在活动中体会读书的快乐，从而激发学生课外阅读的兴趣。

四、课内辅导学生做读书笔记，以提高课外阅读效率

“好记性不如烂笔头”，课外阅读应让学生养成做读书笔记的好习惯。读书笔记类型很多，摘抄型——摘抄好词好句、科学趣闻、生活常识等，以丰富语言，增长知识，启迪思维，陶冶情操；提纲型——读过一本读物后，把其中的要点或基本内容简明扼要地写下来，掌握读物的内容及作者的思路，从中学习表达事物的方法；感想型——读完一本读物后，结合现实和个人经历写出对有关问题的认识、感想和体会，提高分析事物的能力；想象型——主要是续编故事，改写故事，提高联想和想象能力，培养创新思维。教师在课内要教给学生做读书笔记的具体方法，以提高他们的课外阅读效率。